20 Август 2015

Как быстро продать квартиру

Как быстро продать квартиру

Можно ли продать квартиру в рекордно короткие сроки? Нам очень хотелось бы дать утвердительный ответ на этот вопрос, но будет честнее сказать так: чудес не бывает. Если только вы или ваш риэлтор не знаете неких тайных заклинаний, которые позволяют обойти законы рынка и сделать невозможное. Примеры, когда квартира была продана в короткие сроки, всегда имеют под собой основание. То есть дело не в исключительном везении, не в том, что для продавца звезды сошлись в каком-то благоприятном порядке. Основания, как правило, такие:

Продавец снизил цену, чтобы продать квартиру быстро

Это работает всегда. Другой вопрос, что мало кто из владельцев недвижимости готов идти на жертвы. Вариант приемлем, если срочно нужны деньги.

Продавец нашел покупателя, которому пришлась по душе именно эта квартира

Такое бывает, но далеко не у каждого объекта недвижимости есть шанс стать вожделенным для конкретного покупателя. На такой статус могут рассчитывать квартиры в исторических зданиях, в домах с необычной планировкой, в зданиях, очень удачно расположенных: в живописном районе с развитой инфраструктурой, с красивым видом из окна и т. п. Теоретически возможно, что кто-то ищет такую квартиру, как у вас, потому что она очень похожа на мечту из детства, но таких шансов немного. Кроме того, рассчитывая на такой вариант, нужно приготовиться, что покупателя можно искать долго, и не упадут ли на рынке недвижимости цены – неизвестно.

Риэлтор сработал компетентно, слаженно и четко

Да, компетентность специалиста имеет значение. Хороший специалист знает, где разместить объявление о продаже, каким оно должно быть, как строить общение с потенциальными покупателями, чтобы продать квартиру по оптимальной для продавца цене. При поддержке опытного, компетентного риэлтора покупателя можно найти быстро, и быстро завершить сделку. Единственное – в этом случае завышенная цена будет играть против продавца. То есть цена будет среднерыночной, не выше. Сложилась удачная ситуация на рынке недвижимости. Например, застройщики на первичном рынке подняли цены, вырос спрос на вторичку, покупателей стало больше. Такой сценарий возможен, если вы собрались продавать квартиру как раз в благоприятный момент – когда можно поставить достойную цену и рассчитывать на очередь из покупателей. Но такие «окна» нужно еще уметь поймать. И можно сказать определенно, что в обозримом будущем покупатели будут крайне осторожны в своих вложениях и требовательны в отношении состоянии жилья. Так что владельцам недвижимости на вторичке вряд ли стоит рассчитывать на то, что они будут диктовать условия.

Если скорость продажи квартиры зависит от объективных условий, то как создать такие условия со своей стороны, как продать квартиру быстро?

 

Написать продающее объявление

Важно – дать покупателю максимум полезной информации (состояние жилья, площадь, этажность, состояние дома, район и инфраструктура). Подчеркните достоинства квартиры, если таковые имеются: что в ней новые инженерные коммуникации), красивый вид из окон, рядом парковая зона. Подумайте, может быть, имеет смысл сузить целевую аудиторию – искать покупателей в конкретной социальной группе. Так, 2-комнатная квартира в спокойном районе, где есть школа, стадион, поликлиника, окна которой выходят на тихий двор, идеально подойдет молодой семье с ребенком школьного возраста. Скромная, но с косметическим ремонтом квартира на первом этаже дома, рядом с которым есть магазин, больница, почта, понравится людям пожилого возраста. Малогабаритная квартира-студия в оживленном районе с развитой инфраструктурой развлечений с радостью будет рассмотрена молодой семьей без детей. Если ваша квартира может быть предложена покупателям определенного типа – напишите об этом в объявлении и подчеркните конкретные преимущества жилья.

Поставить адекватную цену на квартиру

Оценивайте свой объект недвижимости объективно. Завышенная цена отталкивает покупателя; или вы должны очень четко обосновать, почему такую цену считаете справедливой. Заниженная цена на квартиру настораживает: часто мошенники привлекают покупателей значительно сниженной ценой.

Подготовить документы

Квартира, готовая к продаже – большой плюс. Об этом можно сказать в объявлении о продаже и подчеркивать это при телефонных переговорах с покупателями и при встрече. Вы хотите продать квартиру поскорее, покупатель тоже хочет оформить сделку побыстрее – если документы с вашей стороны готовы, в глазах покупателя это преимущество.

Подготовить квартиру к просмотрам

Квартира должна быть чистой, опрятной. Из поля зрения уберите лишние предметы. Покупатель должен увидеть квартиру уютной. Он будет «примерять» ее на себя, поэтому важно, чтобы ему на глаза не попадались личные вещи хозяев. С другой стороны, не показывайте квартиру пустой, без мебели, штор и мелких атрибутов уюта вроде подушек и вазочек. Квартира должна выглядеть как жилое помещение, а не «коробка». Один из важнейших факторов успешной и быстрой продажи квартиры – это честность. Не пытайтесь показать квартиру лучшей, чем она есть – покупатель все равно увидит недостатки. Лучше ликвидируйте те недочеты, которые можете (поменяйте сантехнику, поставьте стеклопакеты, сделайте генеральную уборку и т. д.). В общении с покупателем поддерживайте дружественный тон, не смотрите на него свысока, как это иногда делают собственники жилья. Без покупателя не будет сделки.

Оставить комментарий