В темпе вальса: как ускорить продажу квартиры?

Содержание:

  1. Адекватная цена квартиры: не продешевить бы
  2. Предпродажный марафет
  3. Маленькие хитрости
  4. Бюрократические нюансы купли-продажи жилья

Чаще риэлторов спрашивают, как быстро и выгодно купить недвижимость. Но и владельцы желают быстро продать квартиру. При этом не упустить выгоды и не продешевить. Реально ли сочетать это? Наш опыт научит вас всем трюкам и хитростям.

 

Адекватная цена квартиры: не продешевить бы

 

Самостоятельно проанализировать и поставить нормальную стоимость — сложная задача для неспециалиста. Риэлтор или специалист из БТИ проконсультирует, посчитав квадратуру, этажность, наличие балконов и лоджии, престижность района.

На рынке недвижимости есть неписанное правило: жилье по адекватной цене уходит за 14 дней. Если квартира не находит покупателя несколько месяцев, значит стоимость заоблачная. Но бывает и так, что владелец не спешит расставаться с товаром, а ждет “своего” покупателя, который клюнет на район, престижность, высоту потолков и другие бонусы. Тогда и цена ему не покажется космической. Чтобы продажа состоялась в ближайшем будущем, узнайте, где лучше всего разместить объявление и обратитесь в агентство недвижимости. Профессионалы задействуют все приемы, чтобы ускорить сделку.

 

Предпродажный марафет

 

Подготовьте жилье к осмотру и частым визитам:

  • следите, чтобы воздух был свежим. Особенно, если в доме животные, любители выпить и курить в помещении, пожилые люди. Такие запахи дают ощущение затхлости, неаккуратности. Выбрасывайте старые вещи. Обязательно смените домашний текстиль: шторы, скатерти, пледы. Все это годами накапливает ароматы, в том числе и неприятные. Если квартира горела, то придется обновлять обои и сдирать штукатурку, линолеум;
  • замените старые обои. Пусть самые дешевые, но новые, светлые расширят пространство. Выбирайте геометрические принты. Если комната маленькая, то добавьте объема фотообоями с перспективой: горная тропа, панорама с высоты;
  • вынесите старые шкафы, стенки, тумбочки и комоды. Если избавитесь от всей обстановки, то будет подозрительно. А вот разгрузить комнату — как раз. Особенно, если продаете квартиру пожилого человека. Плюшкинизм, как и запах лекарств, отпугивает потенциальных покупателей. Значит, придется освободиться от хлама, убрать полки и горизонтальные поверхности, проветрить помещение;
  • больше света. Замените лампочки на яркие, вымойте светильники и люстры, протрите стекла. Обратите внимание на кафель на кухне и в ванной комнате, состояние сантехники и полочек. Очистите все от ржавчины, мыльных разводов. В идеале битую ванну, раковину, унитаз замените новыми.

 

 

Маленькие хитрости

 

Чтобы произвести приятное впечатление, попробуйте:

  • заранее договориться с уборщицей и сделайте внеплановую уборку парадного. Тогда сразу, со входа в подъезд, у клиентов создается правильная картинка. А если их будут встречать бычки между этажами, мусор, бутылки, то высока вероятность отказа. Пусть не будет нового ремонта, но не должно возникать ощущение брезгливости;
  • дома сварите кофе, испеките или разогрейте в микроволновке выпечку, порежьте фрукты и цитрусовые. Все это создает уют и домашнее настроение. Подобным принципом пользуются маркетологи в супермаркетах. Запахи воздействуют на подсознательном уровне;

 

 

  • поиграйте с временем суток для осмотра. Если все окна выходят на солнечную сторону, то закройте жалюзи, либо пригласите на осмотр на закате. Если за окнами неприглядная картина, проводите осмотр вечером, когда стемнеет;
  • следите за своим внешним видом. Все понимают, что вы у себя дома. Но не встречайте гостей в халате, трениках и растянутой майке. Наряжаться в костюм с галстуком тоже не стоит. Нейтральные чистые футболка с джинсами настроят на доброжелательный лад и на одну волну с потенциальными покупателями.

 

Бюрократические нюансы купли-продажи жилья

 

Клиенты не хотят покупать квартиру с “историей”: непонятное количество прописанных жильцов, задолженности по коммунальным услугам, невыплаченная ипотека, заложенное имущество. Поэтому заранее все уладьте. Желательно выписать жильцов, в том числе и себя, детей.

Подготовьте:

  • паспорта владельцев жилплощади;
  • документацию о праве собственности;
  • договор купли-продажи, дарственную, свидетельство о приватизации, завещание или решение суда. Покупатель должен четко понимать происхождение квартиры;
  • выписку из домой книги. Нужен состав семьи и количество прописанных;
  • документ от органов опеки (если прописаны несовершеннолетние). Необходимо официально доказать, что они имеют альтернативное жилье;
  • технический паспорт;
  • официальное согласие всех владельцев квартиры, супругов на сделку.

Если у вас идеально оформлен пакет документов, то покупатели смирятся со стоимостью недвижимости. Поэтому сознательно упростите им жизнь, проделайте свою часть бюрократической волокиты.

Статья подготовлена Naydidom.com. Ссылка на источник обязательна.

Читайте также

Безопасная аренда: от объявления до вселения

Выбираем лучшие варианты для временного жилья в Казани

Проверенные лайфхаки для увеличения жилплощади

Как, а главное где дешево снять квартиру в Подмосковье?

Дом или квартира? Что арендовать

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *