8 Июнь 2017

В темпе вальса: как ускорить продажу квартиры?

В темпе вальса: как ускорить продажу квартиры?

Содержание:

  1. Адекватная цена квартиры: не продешевить бы
  2. Предпродажный марафет
  3. Маленькие хитрости
  4. Бюрократические нюансы купли-продажи жилья

Чаще риэлторов спрашивают, как быстро и выгодно купить недвижимость. Но и владельцы желают быстро продать квартиру. При этом не упустить выгоды и не продешевить. Реально ли сочетать это? Наш опыт научит вас всем трюкам и хитростям.

 

Адекватная цена квартиры: не продешевить бы

 

Самостоятельно проанализировать и поставить нормальную стоимость — сложная задача для неспециалиста. Риэлтор или специалист из БТИ проконсультирует, посчитав квадратуру, этажность, наличие балконов и лоджии, престижность района.

На рынке недвижимости есть неписанное правило: жилье по адекватной цене уходит за 14 дней. Если квартира не находит покупателя несколько месяцев, значит стоимость заоблачная. Но бывает и так, что владелец не спешит расставаться с товаром, а ждет “своего” покупателя, который клюнет на район, престижность, высоту потолков и другие бонусы. Тогда и цена ему не покажется космической. Чтобы продажа состоялась в ближайшем будущем, узнайте, где лучше всего разместить объявление и обратитесь в агентство недвижимости. Профессионалы задействуют все приемы, чтобы ускорить сделку.

 

Предпродажный марафет

 

Подготовьте жилье к осмотру и частым визитам:

  • следите, чтобы воздух был свежим. Особенно, если в доме животные, любители выпить и курить в помещении, пожилые люди. Такие запахи дают ощущение затхлости, неаккуратности. Выбрасывайте старые вещи. Обязательно смените домашний текстиль: шторы, скатерти, пледы. Все это годами накапливает ароматы, в том числе и неприятные. Если квартира горела, то придется обновлять обои и сдирать штукатурку, линолеум;
  • замените старые обои. Пусть самые дешевые, но новые, светлые расширят пространство. Выбирайте геометрические принты. Если комната маленькая, то добавьте объема фотообоями с перспективой: горная тропа, панорама с высоты;
  • вынесите старые шкафы, стенки, тумбочки и комоды. Если избавитесь от всей обстановки, то будет подозрительно. А вот разгрузить комнату — как раз. Особенно, если продаете квартиру пожилого человека. Плюшкинизм, как и запах лекарств, отпугивает потенциальных покупателей. Значит, придется освободиться от хлама, убрать полки и горизонтальные поверхности, проветрить помещение;
  • больше света. Замените лампочки на яркие, вымойте светильники и люстры, протрите стекла. Обратите внимание на кафель на кухне и в ванной комнате, состояние сантехники и полочек. Очистите все от ржавчины, мыльных разводов. В идеале битую ванну, раковину, унитаз замените новыми.

 

 

Маленькие хитрости

 

Чтобы произвести приятное впечатление, попробуйте:

  • заранее договориться с уборщицей и сделайте внеплановую уборку парадного. Тогда сразу, со входа в подъезд, у клиентов создается правильная картинка. А если их будут встречать бычки между этажами, мусор, бутылки, то высока вероятность отказа. Пусть не будет нового ремонта, но не должно возникать ощущение брезгливости;
  • дома сварите кофе, испеките или разогрейте в микроволновке выпечку, порежьте фрукты и цитрусовые. Все это создает уют и домашнее настроение. Подобным принципом пользуются маркетологи в супермаркетах. Запахи воздействуют на подсознательном уровне;

 

 

  • поиграйте с временем суток для осмотра. Если все окна выходят на солнечную сторону, то закройте жалюзи, либо пригласите на осмотр на закате. Если за окнами неприглядная картина, проводите осмотр вечером, когда стемнеет;
  • следите за своим внешним видом. Все понимают, что вы у себя дома. Но не встречайте гостей в халате, трениках и растянутой майке. Наряжаться в костюм с галстуком тоже не стоит. Нейтральные чистые футболка с джинсами настроят на доброжелательный лад и на одну волну с потенциальными покупателями.

 

Бюрократические нюансы купли-продажи жилья

 

Клиенты не хотят покупать квартиру с “историей”: непонятное количество прописанных жильцов, задолженности по коммунальным услугам, невыплаченная ипотека, заложенное имущество. Поэтому заранее все уладьте. Желательно выписать жильцов, в том числе и себя, детей.

Подготовьте:

  • паспорта владельцев жилплощади;
  • документацию о праве собственности;
  • договор купли-продажи, дарственную, свидетельство о приватизации, завещание или решение суда. Покупатель должен четко понимать происхождение квартиры;
  • выписку из домой книги. Нужен состав семьи и количество прописанных;
  • документ от органов опеки (если прописаны несовершеннолетние). Необходимо официально доказать, что они имеют альтернативное жилье;
  • технический паспорт;
  • официальное согласие всех владельцев квартиры, супругов на сделку.

Если у вас идеально оформлен пакет документов, то покупатели смирятся со стоимостью недвижимости. Поэтому сознательно упростите им жизнь, проделайте свою часть бюрократической волокиты.

Статья подготовлена Naydidom.com. Ссылка на источник обязательна.

Оставить комментарий