Миссия выполнима: как самостоятельно продать квартиру

 

1. Формируем стоимость
2. Готовимся к просмотру
3. До того, как попасть в квартиру
4. Правильное первое впечатление
5. Приготовьте ответы
6. Решаем юридические вопросы
7. Избегаем неприятностей

 

Агенты по недвижимости считают, что продажа жилья – дело сложное и малодоступное для любителей. По мнению риелтора, единственный способ заключить выгодную сделку – это довериться агентству. И только в этом случае собственник избежит ошибок и сложностей. Однако, большинство ошибок типичны при каждой сделке. Зная их, реально продать квартиру без посредников в короткие сроки и с выгодой для владельца.

Три составляющих успешной продажи:

1. справедливая цена;

2. визуальная подготовка недвижимости;

3. порядок в документах.

Ниже будут подробно рассмотрены каждая из них

 

Формируем стоимость

 

Субъективно собственность кажется владельцу дороже чем идентичная чужая жилплощадь. Но квартира – это товар с собственным набором характеристик (количество комнат, состояние, площадь, расположение и т.д.). Спрос покупателей формирует рыночную цену на каждый такой набор характеристик жилья.

Для формирования рыночной стоимости нужно:

• просмотреть и выписать цены в объявлениях с аналогичными предложениями;

• прозвонить по указанным телефоном и проверить стоимость: дешевые объявления на деле бывают рекламными уловками посредников;

• определить среднюю ценовую ставку изученных объектов. Это будет стартовая цифра стоимости с заложенной суммой на торг.

Начальная цифра должна заинтересовать покупателя. В тексте объявления не пишите, что «торг уместен или возможен». Ведь таким образом, клиент уверится, что цена заведомо завышена. Для быстрого отклика лучше указать ценовую ставку чуть ниже, чем в аналогичных предложениях. При правильно установленной стоимости жилплощадь продается за 4-5 недель.

 

Готовимся к просмотру

 

Собственник хочет продать свою собственность сразу и прибыльно. А покупатели, избалованные обилием предложений, не торопятся заключать сделку и считают, что продавец просто обязан пойти на ценовые уступки. Чтобы не ловить клиентов месяцами, нужно правильно оформить свое «предложение».

Для этого в объявлении указывают такие пункты:

• где расположен дом, значимые объекты окрестностей;

• особенности планировки жилья;

• ремонт, состояние коммуникаций, куда смотрят окна;

• инфраструктура: что рядом

Чтобы у покупателей появилось желание прийти на просмотр, объявление дополняют подробными светлыми фото.

 

До того, как попасть в квартиру

 

Решение о покупке формируется, начиная с подъезда. Какой он: чистый, освещенный или замусоренный с характерными компаниями. Хозяину жилья по силам убрать мусор, вкрутить лампочки и назначить просмотр на время, когда площадки на этажах свободны от подозрительных компаний.

 

Правильное первое впечатление

 

Сами апартаменты должны встречать гостей входной дверью приличного вида. Нужное впечатление производит свет, простор, чистота и приятный запах. Солнечные комнаты выгоднее показывать днем, а затененные – при ярком электрическом свете.

 

Приготовьте ответы

 

Заранее подумайте о достоинствах жилья и в нужные моменты озвучьте их. Нелишним будет поговорить с соседями: вдруг покупатель решит расспросить их о чем-нибудь.

 

Решаем юридические вопросы

 

Для сделки понадобятся следующие документы: паспорт, документ на право собственности, свидетельство о госрегистрации права собственности, техпаспорт, документальное согласие жены (мужа) и составленный вместе с юристом договор купли-продажи.

Этап заключения предварительного договора является потенциально опасным, все нюансы переговоров нужно тщательно анализировать. И здесь дело юриста проследить, чтобы собственника не обманули, не поставили в невыгодное положение, не сбили цену. Сэкономить на услугах риелтора реально, а вот от юридического сопровождения отказываться не стоит. Юрист по сопровождению сделок с недвижимостью поможет провести сделку правильно и безопасно.

 

Избегаем неприятностей

 

Для переговоров по сделке лучше приобрести отдельный телефонный номер. Ведь каждое агентство занесет номер в базу данных и предложения купить квартиру будут поступать еще месяцами после совершенной продажи.

К общим рекомендациям относятся следующие:

• всегда осознавайте, что происходит и для чего, контролируйте каждый этап;

• внимательно читайте перед тем, как подписать, берите паузу, если чего-то не поняли;

• не передавайте полномочий и не подписывайте доверенностей.

Особенно опасен заключительный этап расчета. После оплаты на руки, несколько человек будут знать о передаче денег. В результате появляется реальная угроза кражи или разбойного нападения. Для безопасности продумывайте заранее: как и с кем увезти деньги после получения, где сохранить полученную сумму.

Читайте также