Типичные ошибки при продаже жилья
Насколько быстро будет продано жилье, и насколько выгодной будет цена, во многом зависит от поведения продавца. Каких ошибок стоит избежать собственнику недвижимости, если он хочет продать квартиру быстро и по выгодной цене? Желание продать побыстрее Спешка чревата тем, что вы продадите квартиру дешевле, чем могли бы. Не определяйте цену навскидку – она должна быть обоснованной. Иногда цена определяется суммой, которая нужна владельцу квартиры для каких-то целей – допустим, для покупки загородного жилья, машины, и т.д. Важно, не какая сумма вам нужна, а какова рыночная стоимость жилья. На нее и опирайтесь. Чтобы узнать рыночную стоимость, можно: — исследовать рынок самостоятельно, изучив предложения о продаже жилья, — проконсультироваться с опытным риэлтором, — заказать экспертную оценку стоимости жилья. Завышение цены, потому что нет необходимости продать квартиру срочно В нынешних условиях это вообще проигрышная стратегия, поскольку цены на вторичном рынке падают. Если вы действительно хотите продать жилье, целесообразно выставлять цену, соответствующую рыночным реалиям. Если нет необходимости продать квартиру быстро – лучше отложить продажу до момента, когда рынок недвижимости будет более стабильным. При этом, при любом рынке, завышенная цена снижает шансы на продажу, поскольку покупатель всегда найдет другие варианты. Показ квартиры не в лучшем виде Квартира, которую вы продаете и показываете потенциальным покупателям, должна быть чистой, крайне желателен косметический ремонт. Некоторые продавцы вывозят мебель, убирают шторы и прочие предметы декора, чтобы показать квартиру в «чистом» виде. Риэлторы рекомендуют не спешить убирать мебель. Лучше, когда жилье выглядит «живым», уютным, а это предполагает наличие мебели и других предметов обстановки. Самооценка по поводу жилья Для продавца его квартира – самая лучшая, даже если у нее есть существенные недостатки. Чтобы продать квартиру эффективно, смотрите на нее объективно. Описывая квартиру потенциальному покупателю (в объявлении или при показе), подчеркните достоинства, но не стоит их «изобретать». Покупатели в большинстве своем — грамотные и подготовленные люди, к тому же, они советуются с риэлторами, а последние всегда смогут оценить ваше жилье и обоснованность ваших притязаний. Так что будьте справедливы при определении цены и обсуждении условий купли-продажи. Повышение цены уже после переговоров о купле-продаже Бывает, что при определении цены продавец что-то упустил из виду. Например, не принял во внимание, что в квартире – новенькие, дорогие стеклопакеты или техника. В такой ситуации есть соблазн повысить цену, которая уже обсуждалась и была принята покупателем. Продавец должен быть готов к тому, что покупатель вовсе откажется от сделки, ведь решение уже было принято. Определяйтесь с ценой твердо, учтите все моменты, только после этого ведите переговоры о продаже – покупатели ценят честность и определенность.